诚信振动：用时20年“三板斧”挥出一个行业前三丨新乡振动产业调研

产品详细描述：

  在振动行业磨炼了15年，积累了经验，也更了解市场和产品。在新乡县振动产业不断裂变的大势下，他选择离职创业，并将企业命名为诚信。

  20年，稳扎稳打，不急不躁。凭借对客户的真实需求的积极响应，更具卖点、更加可靠先进的产品，成为行业全国三强。也见证并参与了行业从跟跑到实现部分领跑的全过程。

  展望创业的下一个五年，他希望加速奔跑，为新乡县振动产业震动全国贡献诚信力量。

  1988年入行，2003年创办新乡市诚信振动设备有限公司（下称诚信振动）。

  近日，大河财立方记者对诚信振动进行探访。航拍镜头中，偌大的厂区，顶在最前面的是一栋格局并不复杂的七层办公楼，穿过办公楼大堂就能直通几乎占据整个厂区的生产车间。

  “那个时候行业上有些不诚信的情况，后来我们索性将公司取名诚信。”聂本伟说，无论是对员工、供应商、客户，20年来一直讲究诚信经营。

  他的创业经过了在振动行业长时间的经验积累。2003年之前，他在国营厂工作了15年，经历过车间、售后、业务多个岗位。

  在20世纪90年代，振动市场大发展、许多人离职创业的时候，他并没有离开。直到他认为在设备革新上、客户服务上可以做更多的时候。

  “自己出来创业后，对客户的反馈意见会立即处理，产品有问题会及时改进、更新。正是因为这样，才换来了我们在市场上的口碑。”聂本伟说。

  凭着对行业的熟悉，合作伙伴的精诚配合，创业第一年就实现了1000多万元的营收。这个成绩，出乎聂本伟的意料，“当初只是想把公司做起来，看看自己到底是个啥水平。”

  2003年，发展了约30年的国营厂，逐渐“开枝散叶”，已经产生数家规模较大的振动企业。再经过20年发展，目前新乡县现有振动设备生产企业334家，规上企业16家。

  “当时他们做他们的，我们是专注做我们的，过程中我们也没去和哪一家攀比，就按照我们的节奏，一步一步地、慢慢地往前行走。”他说。

  “该用啥筛板，该用啥设备，了解的都比较透彻。这样一来，不能做的我们就不做，既然做了，无论是在常规使用的寿命上、用效上，我们都要强于别的厂家。”他说。

  在采访中，聂本伟多次提到“尖端”。他认为只有做到尖端，才能立于不败之地。而这，来自一次“蛰伏期”的储备。

  “创业以来，很久我们都是加班加点做研发和产品。但在2015年——2016年，受大环境影响，基本上不需要加班了。”当时，聂本伟觉得终于难得地轻松一点，但随之而来的业务量的下滑。

  怎么办？基于对行业前景的看好，他和同事们决定利用这段“闲下来”的时间，储备技术、改进设备。

  大概到了2018年，公司取得了两项比较好的专利，“对筛子的改进比较大，和以前的产品完全不同。”聂本伟举例说，其中一项专利是弹性环保筛，主要是针对小颗粒、湿粘性物料进行筛分。而过去，在筛分湿黏物料时，物料常常会把筛板堵住，需要人工清理。同时，随着对环保要求的提高，便对机器做了密封环保处理，防止灰尘外漏。

  “这项技术，把别的产品也带动起来，是对产品系列的一个全面革新和影响。”他说。

  除了技术，还需要服务。由于行业大多是非标产品，虽然设备大同小异，但仍然需要个性化的设计、产品和服务。“我们在解决客户的真实需求上下了大功夫”，而这也就是诚信振动在激烈的市场之间的竞争下，发展起来的重要原因之一。

  过程中，国内的振动行业也实现了对国外同行，从跟跑、并跑，到部分领跑的跨越。

  “大概2010年前后，我们跟国外同行的筛子比，差异还不小，他们的产品效果确实不错。但现在，就没有太大的差别了，可以完全媲美国外，甚至在某一领域要超过他们。”在聂本伟看来，这得益于国内广阔的市场，让振动产业发现更多问题，积累了更多经验。

  作为新乡县振动产业的一分子，聂本伟说，在别的地方，可能是某个企业在某一领域做得比较好，但在新乡县，振动产业实现了产业链的全覆盖。

  也因此，在市场之间的竞争中，不管是哪一领域，新乡县都能做得比其他同行要更好，这样在销售和市场之间的竞争中自然具有竞争优势。

  资料显示，作为一家生产振动设备及矿山机械设备的专业生产厂商，诚信振动的产品共计20多个系列，400多种规格，涵盖振动电机、振动筛、振动给料机、振动输送机、破碎机、皮带机、斗式提升机、链斗输送机等多种产品及其配件。

  过去，凭着稳扎稳打，诚信振动并没有急于快速扩张。在采访中，他也坦承：“可能像别的行业，发展20年，年产值早就是几个亿或几十个亿了。”

  在发展过程中，诚信振动也有加快速度进行发展的时候，但一些环节显得跟不上。后来再往前走，每年保持特殊的比例的增长，稳扎稳打，“市场拓展和产品质量都有更多的保障。”

  当然，这也有其考虑的背景。振动行业的产品大多是非标产品，而且在甲方采购中占比较小，因而行业很少有巨无霸型企业。从诚信振动1亿多元营收就能进入前三，便能知晓。

  他对埋头苦干的理解是，在激烈的市场之间的竞争中，必须有好的产品，积累客户的好评，唯有如此企业才能走得长远。而这需要依托于研发，只有研发出有卖点、解决市场痛点的好产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出，立于不败之地。

  “可能更多人看重的是结果，但我更多的是要过程而不是结果，因为有好的过程自然也有好的结果。”他说。显然，对于制造业而言，产品和技术是根基。

  他说，接下来，在把控好产品细节和质量的同时，也要做好产品的一直在优化设计和更新。因为非标产品更多依靠设计，设计环节决定最终的使用效果。

  目前，诚信振动已拥有80名技术及研发人员。同时，每年要投入几十万元乃至数百万元不等的研发费用。相比于营收来说，显然并不算小。

  对于企业新五年的目标，在采访的最后，聂本伟解释说，目前在产品上，可以说已经做到了有长板、无短板，接下来就是在营销思路上更好的迎合需求，这样便能水到渠成。